do 18 apr.

Seminarie: Duobezoeken tot een succes maken, de 12 spelregels

  • Wat?

    Seminarie

  • Waar?

    VKW Limburg
    Kunstlaan 16
    3500 Hasselt

  • Wanneer?

    18 april 2024


    13.00 u. - 17.00 u.

     

  • Prijs?

    € 345 (excl. btw)

Als één organisme naar de klant gaan.

Een sterk team bouwen in belang van de klant.
Hoe nauwer alle betrokkenen medewerkers samenwerken als een team van specialisten, hoe groter de kans op een succesvolle samenwerking.

"Ik kan het alleen" is lang verleden tijd

In gelijk welke ploegsport ben je afhankelijk van de anderen. Je eigen kunnen komt maar tot zijn recht door gebruik te maken van de kracht van het team. Zo is dat ook in de verkoop. Wil je in een duo-bezoek gebruikmaken van elkaars oplossingsgerichte en toegepaste kennis, moet aan enkele voorwaarden voldaan worden.

Ga je als verkoper met twee op pad, met je coach, met een expert of de CEO, heb je tweemaal zoveel kansen om te blunderen. Je hebt ook tweemaal zoveel kansen om te scoren. Vermijd het eerste en zorg ervoor dat je als één organisme naar de klant gaat. Dat kan uitsluitend als je een geoefend duo bent.

Bestemd voor

    • Bedrijfsleiders van kmo’s
    • Salesmanagers
    • Business development managers

PROGRAMMA

Wat zijn de voordelen en de resultaten van duobezoeken?

    • Wanneer ga je in duo naar de klant en met welk doel?
    • Hoe werk je binnen je bedrijf samen om maximaal succes te halen uit je bezoeken
    • Hoe bij de klant de meerwaarde verkopen van de expert of coach

De voorwaarden om een geoefend duo te worden

    • De voorbereiding van een duobezoek
    • Welke afspraken maak je vooraf?
    • Hoe de juiste balans bekomen in het gesprek tussen verkoper en expert/coach
    • Wie stelt wie voor en hoe?

Twaalf spelregels om samen op pad te gaan met een expert

Twaalf aandachtspunten bij de coaching van verkopers